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拓客老套路失效,置业顾问可以试试这些新招!

个销云客户经理-小张

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市场在变,客户在变,营销也在变,以往靠策划推广拓客的方式效果越来越差,靠渠道获客的成本也越来越高,获取客户的任务逐渐落到了置业顾问身上。


因为,客户是置业顾问的衣食父母啊,客户少最坐不住的当然是置业顾问,没有客户就只能吃底薪。


而且,客户还是置业顾问最大的资本,不管是与同事竞争,还是与领导叫板,手握大批客户都是资本。


但是问题来了,置业顾问去哪找客户?


业内流传个例子,讲述置业顾问自发拓客的励志故事:


案场一个置业顾问小姑娘极其敬业,每天下班之后,拿一摞单页,写上自己的电话,在下班的路上、逛街的路上、吃饭的餐馆里到处派单,有时间的话就跟人介绍项目,没时间就插车,插门,但凡看到个电话号码就记下来,是私家车的移车电话也好,招工电话也好,甚至小广告上的电话也不放过,记下来之后回去就编辑好项目短信给人群发,功夫不负有心人,这个妹妹业绩好到爆。



但是,现在这种广撒网的拓客方式效果都越来越差了。


如果是想成为优秀的置业顾问,甚至想成为销冠,就必须不断学习和寻找新的拓客方法。

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